国王的演讲

历史学家保罗·约翰逊是国王已故王妃戴安娜的私人历史老师。一天，国王他们讨论的国王话题是生而为王的人的困境 。约翰逊说，国王这些法定继承人的国王共同命运是，他们很少能顺利地成长为一个成功的国王君王 。王妃深有同感 ，国王她说查尔斯一出生就是国王法定继承人 ，但她发现他绝对自私，国王绝对以自我为中心，国王因为他自打摇篮里就被宠坏了。国王约翰逊认为也有例外，国王那些在童年 、国王青少年时期历尽坎坷 ，国王遍尝苦辣的国王继承人 ，可能最终会成为历史上伟大的君王，比如亨利五世。亨利五世在11岁就被作为人质带到爱尔兰，13岁参与了处死查理二世的行动 ，15岁参加战斗身负重伤……在普林斯顿大学经济学教授阿维纳什·迪克西特看来，亨利五世还是个经济学高手，他在战斗中比谁都知道
，如何运用博弈论去激励下属
，赢得成功。公元1415年，亨利五世带领孤军深入法国腹地
，最后他的军队被法军挤压到一个没有防卫的要塞 。莎士比亚为我们描绘出当时的场景。在战役打响之前，国王作了这样的演讲：“谁没有心思打这一仗，就让他离队好了 。我们发给他通行证 ，还让他带上银圆作盘缠，既然他不愿和我们一起以身报国 ，我们也不愿和他死在一起。”这个策略是，任何人想要接受这一临阵豁免提议的士兵，都不得不在所有同伴眼皮底下这么做，当然 ，没有人愿意这么做，因为这实在太丢脸了。士兵通过拒绝这一提议，在心理上已经破釜沉舟，切断退路了 。他们彼此之间已经签订这样一份隐含的合同，宣布面临生命危险时，谁也不苟且偷生 
。接下来本应该是“打了胜仗 ，金钱大大的有”。但是亨利五世更有高明之处，他继续演讲道
：“上了年纪的人记性差 ，但是哪怕什么都忘了
，他也会如数家珍，回忆自己干下的业绩……我们这一帮生死与共的兄弟，凡是今天和我一道血洒战场的人
，都将是我的兄弟
。不管他地位如何卑下低微……此刻熟睡的绅士，有朝一日会埋怨自己时运不济
，没能来到这里……”多么煽情的激励
，“成为国王的兄弟”
，这句话让大家热血沸腾 。当他的将领感慨地说 ，“要是我们再多一万人就好了” ，亨利五世回答道 ：“哪怕再增加一个人我也不愿意，增加一个人就会分享我那么一点光荣。”反正也不会有援军来，不如说得体面点 。这段对话据说被当时的传记作家记录下来，后来被放入了莎士比亚的戏剧中而广为流传。阿金库尔战役最后以亨利五世大胜告终。那么当你凯旋，国王会跟你说“我的兄弟，到我的王宫来 ，和我住在一起”吗？当然不会 ，说到底这是一些空话，但这种激励确实很管用。摘自 | 《领导文萃》2023年8月上稿件来源 | 《好奇心经济学》本文作者 | 岑嵘责任编辑 | 少时微信编辑 | 笺迟